تنفق الشركات آلاف الدولارات كل عام لبناء “جامعات” معرفة بالمنتج. يرسلون مندوبي المبيعات إلى مدارس المنتجات هذه للتعرف على ميزات وفوائد منتجاتهم. لقد جعلهم يمرون بعملية أن يصبحوا خبراء في “المنتج” ، على أمل أن الخبرة التي يكتسبونها ستدفعهم إلى نجاح المبيعات. عن غير قصد ، يروجون ويمولون عملية تنتهي بخلق “معتقدات غير داعمة” في …
هذا سؤال يطرأ كثيرًا على مكالمات المبيعات وهو سؤال تريد التعامل معه بحذر. كما ذكرت في منشورات أخرى ، دائمًا ما تكون الأسئلة مدفوعة بالأفكار ولا تحدث أبدًا عن طريق الصدفة. هناك دائمًا “سياق” تأتي منه الأسئلة ، وستؤدي قدرتك على فهم السياق إلى تحسين فرصك في تطوير الإجابة الصحيحة. عندما أقترح أن نعمل على …
افضل الاسئلة لزيادة المبيعات..عن طرحها على العميل ستلاحظ الفرق قراءة المزيد »
ملخص:كثيرًا ما يواجه موظفو المبيعات هذا السؤال في مكالمات المبيعات ، جنبًا إلى جنب مع البعض الآخر مثل “لماذا يجب أن أشتري منك / من شركتك؟” أو “ما الذي يجعلك مختلفًا؟”. في الواقع ، كما تم تحديده في آخر مشاركة لي ، ربما أمضوا الكثير من الوقت في “Product Knowledge U” لتعلم كيفية الإجابة على …
