طرق زيادة المبيعات والاستراتيجية والسلوك
تنفق الشركات آلاف الدولارات كل عام لبناء “جامعات” معرفة بالمنتج. يرسلون مندوبي المبيعات إلى مدارس المنتجات هذه للتعرف على ميزات وفوائد منتجاتهم. لقد جعلهم يمرون بعملية أن يصبحوا خبراء في “المنتج” ، على أمل أن الخبرة التي يكتسبونها ستدفعهم إلى نجاح المبيعات. عن غير قصد ، يروجون ويمولون عملية تنتهي بخلق “معتقدات غير داعمة” في …