يختلف المعلمون قليلاً حول الإحصاء الدقيق ، لكن الجميع سيخبرك: أصبح كبار مندوبي المبيعات في كل صناعة تقريبًا بهذه الطريقة لأنهم طوروا عادة إرسال بطاقات “شكرًا” الشخصية التي تحاكي القلب إلى عملائهم. نتيجة لذلك – يحصلون على المزيد من الإحالات (الكثير من الإحالات) – ويتفوقون باستمرار على منافسيهم بنسبة تصل إلى 10 إلى 1.
يعرف معظم السماسرة (والمقرضون ، ووكلاء التأمين ، والمستشارون الماليون) هذا – لكن أقل من 5٪ يفعلون ذلك باستمرار. أقل من ذلك ، استخدم هذه الإستراتيجية البسيطة لطلب الإحالات.
أفضل أدوات السمسار
بالنسبة لهذه الفئات على وجه الخصوص ، فإن الإحالات هي شريان الحياة لأعمالهم. في مدينتي (أتلانتا) ، يكون رئيس أي منظمة شبكات معينة (BNI ، Le ‘Tip ، Power Core ، Freedom Builders … سمها ما شئت) ، دائمًا تقريبًا من أحد هذه المجالات. إنها استراتيجية جيدة. إنها تعمل. لكن هذا كل ما في الأمر – إنها استراتيجية جيدة.
إحدى الإستراتيجيات الجيدة – يمكن أن تكون أكثر فاعلية بعشر مرات بسهولة عن طريق وضع لمسة جديدة على النظام المثبت المتمثل في إرسال بطاقات “شكرًا لك”.
الخطوة الأولى: أعد تكريس نفسك لإرسال بطاقات “شكرًا لك” باستمرار إلى عملائك. حتى لو قمت بذلك بالطريقة القديمة (هناك طريقة أفضل – طريقة آلية بالكامل ، لكنها شخصية بشكل لا يصدق – وتكلفتها أقل بكثير). . . ولكن حتى إذا كنت تفعل ذلك بالطريقة القديمة المتمثلة في الذهاب إلى متجر البطاقات المحلي ، والجلوس على مكتبك لكتابة كل ملاحظة ، وحشو المغلف وختمه. . . عائد الاستثمار هائل.
الخطوة الثانية: أرسل بطاقات “شكرًا” إلى الأشخاص الذين تشتري منهم.
لا أحد يفعل ذلك تقريبًا (ربما 5٪ من الـ 5٪ الذين يفعلون أي شيء ببطاقات “شكرًا لك” على الإطلاق) – وهو Pure Gold !!!
الخطوة الثالثة: أرسل بطاقات “شكرًا” إلى الأشخاص من مجموعات الشبكات الخاصة بك عندما يعطونك إحالات. (أقوم أحيانًا بتضمين بطاقة هدايا ستاربكس.)
الخطوة الرابعة: استخدم بطاقات المعايدة المخصصة “للترويج المشترك” مع أعضاء مجموعة الشبكات الخاصة بك – لشبكتهم الموسعة.
شراء بطاقات فارغة من الداخل (أو استخدم نظام الإحالة “أفضل طريقة” لعملائي وأنا أفعل ذلك). من جهة: ملاحظة منك تشرح بإيجاز أن (جيري) اقترح أن (دون) قد يكون مهتمًا بمعرفة معلومات عنك وعن منتجك / خدمتك. وعلى الجانب الآخر: ملاحظة موجزة من (جيري) تؤيدك. البطاقة موجهة من (جيري) وترسل إلى أشخاص يعرفهم ويحبهم. . . الناس الذين يعرفون ويثقون به.
هذا لا يكلفك شيئًا ، وسيؤدي إلى إحالات لك ولجيري. قم بتضمين صورة جيري أعلى ملاحظته ، وستبقى هذه البطاقة على مكتب صديقه أو الثلاجة إلى أجل غير مسمى. لا يتخلص الأشخاص من البطاقات التي تحتوي على صور أصدقائهم.
الخطوة الخامسة: أرسل بطاقتين غير متوقعتين فقط في العام (شكرًا لك ، تهانينا ، عام جديد سعيد ** ، أيا كان) إلى كل عميل ومورد وجهة اتصال في قاعدة البيانات الخاصة بك.
** لقد أرسلت بطاقات Happy New Year’s هذا العام – مع Stone’s Resolutions لعام 2007. . . نجاحا كبيرا !!! عدة مكالمات هاتفية داخلية ، غالبًا ما تبدأ بعبارة “شكرًا على البطاقة ، كنت أقصد الاتصال بك…”
نصيحة أخيرة: إذا كنت تحضر بشكل دوري أحداث الشبكات العامة (مثل اجتماعات الغرفة والجمعية) – يمكنك (ويجب عليك) السماح للشخص الآخر بإجراء كل الحديث. كل ما تحتاجه هو بطاقة العمل الخاصة بهم بعد المحادثة. (في بعض الأحيان ، سأكتب ملاحظة صغيرة على الظهر – شيء واحد محدد من المحادثة.) أرسل لهم بطاقة “لقاء جميل”. مرة أخرى ، قلة ثمينة في مجال عملك أو أي شخص آخر يفعل ذلك. قم بتضمين صورتك ، وستندهش من الرد.
نعم – أفكار رائعة ، ولكن القطة الآن خارج الحقيبة. سيبدأ الجميع في فعل هذا.
فكر مرة اخرى .
ترعف على هل التسويق الشبكي عمل من المنزل أم لا
لا ، ما سيفعله “الجميع” (إذا كان هناك أي شيء) هو نفس برنامج الرسائل الإخبارية / البطاقات البريدية الذي ترعاه الشركة المتعبة (أحصل عليهم كل أسبوع).
أقل من 5٪ – 5٪ الذين يصدرون مقالات مثل هذه باستمرار لاستكشاف أفكار لتنمية أعمالهم – سيرون هذه المقالة. عدد أقل من سيتخذ الإجراءات التي أوصي بها. (بالنسبة للبعض ، يعد العمل بسيطًا جدًا وغير مكلف للغاية).
هذا يتركك. . . أقل من 1/4 من 1٪ من السماسرة الذين سيبدأون في تطبيق هذا البسيط