في حين أن التسويق التقليدي يمكن أن يعمل لصالح مؤلف الكتاب أو الناشر ، فإن العائد ضعيف للجهد الهائل الذي يتطلبه. يجب أن تروج 90٪ من الوقت حتى تحصل على مليغرام من الاهتمام. على الرغم من أنك قد تحقق نجاحًا أو اثنين ، إلا أن معظم جهودك ستؤدي إلى ضعف مبيعات الكتب. اسأل نفسك الآن ، ما الذي يناسبني؟ ما هو غير؟
ما هي أركان التسويق الإلكتروني الناجح
البيان الصحفي
بالتأكيد ، يمكن أن تجذب البيانات الصحفية الانتباه ، ولكن الأمر يستغرق الكثير من الوقت لجمع أسماء منتجي وسائل الإعلام أو الراديو / التلفزيون. عندما كتبت “دليل موارد وسائل الإعلام في سان دييغو” الذي استغرق 50 ساعة للبحث ، كان علي أيضًا تحديث قائمة الوسائط باستمرار ، وسؤال المحررين ومنتجي الراديو عبر الهاتف كيف يريدون إصداراتهم. يفضل البعض الفاكس والبعض الآخر البريد الإلكتروني أو البريد العادي.
أنت تضيع جهودك إذا لم يذهب إطلاق سراحك إلى الشخص المناسب. يخطئ العديد من المؤلفين في إرسال الإصدار إلى محرر الكتاب. يحصل على المئات كل شهر ، ولن ينتبه إذا نشرت نفسك بنفسك. مثل الوكلاء والناشرين التقليديين ، يتم اختيار 1-2٪ فقط.
مشكلة أخرى هي الأعداد الهائلة للإصدارات التي ترسلها. لا تسترخي بعد إرسال إصدار واحد أو إثنين. فكر بما لا يقل عن خمسة في الشهر. يتم تجاهل خمسة وتسعين بالمائة من الإصدارات وإلقائها في الملف الدائري. لماذا ا؟ لأسباب عديدة ، ولكن تحقق لمعرفة ما إذا كنت تتضمن عنوانًا مقنعًا ، أو قصة تهم الإنسان ، أو قائمة بالكيفية ، أو تشبيهًا بأخبار الوقت الحاضر. اسأل نفسك ، “هل هي تحت صفحة واحدة ، ذات مسافات مزدوجة؟ هل قمت ببناء وتنظيم وتقديم الحلول التي يقدمها كتابي أو خدمتي لمشاكل القراء؟
لا ينبغي أن يكون بيانك الإخباري متعلقًا بكتابك ، ولكن يجب تقديم حلول فعلية يمكن لقراء وسائل الإعلام وجماهير الراديو استخدامها. رد أول بيان صحفي منشور لي على مقال في الصفحة الافتتاحية حول “Three R’s”. كان عنواني الرئيسي هو “حاجة المدرسة لتعليم الراه الرابع & # 8364 ؛” القراءة السريعة. بعد مناقشة المشاكل الخلفية لدوائر القراءة ، قمت بتضمين فوائد القراءة السريعة ، وقدمت تسعة حلول إرشادية. لم يحب الناشر المقال فحسب ، بل جاء أيضًا إلى منزلي شخصيًا لالتقاط صورتي. لقد استخدمت القطعة للتسويق للشركات.
لا يدرك معظم الناس أن الغرض من البيان الصحفي هو جذب المحرر من ذوي الياقات البيضاء ، لذلك سيرغب هو أو هي في كتابة قصة مميزة عنك. اجعل عناوينك صاخبة. حصل فيلم “سبع طرق لبيع كتب أكثر مما حلمت به” على قصة مميزة جذبت 90 شخصًا إلى ندوة تحمل الاسم نفسه. باعت المدربة كتبًا بقيمة 550 دولارًا ، واكتسبت أربعة عملاء جدد للتدريب على الكتب بقيمة 2000 دولار ، وسجلت 15 في ندواتها الأسبوعية ، مما أسفر عن نشر 24 عميلًا خلال فترة عامين.
إلقاء المحادثات والندوات والتقديم في المعارض
يستغرق إنشاء الحديث الكثير من الوقت. يجب عليك التدرب عليها مرتين على الأقل قبل تسليمها. يجب أن تكتشف موارد للعثور على منظمات لتقديمها إليها. كثير منهم لا يدفعون لمكبرات الصوت الخاصة بهم. يمكنك القول أن هذا جيد لأنني سأبيع الكتب. نعم ، ستبيع العشرات أو ربما أكثر ، لكن فكر في الجهد الهائل الذي استغرقته للوصول إلى هناك. ضع في اعتبارك وقت السفر ، وحركة المرور ، وصيانة الملابس ، وتجميع كل تلك الكتب الثقيلة.
مثلي ، يمكنك تقديم محاضرة أو ندوة إلى شركة لديها آمال كبيرة في بيع منتجاتك. عندما يدفعون لك ، رغم ذلك ، قد يضعون حدودًا لمبيعات الكتب. أحد الأمور الإيجابية هو أنه نظرًا لأن لديك كتابًا ، يمكنك التفاوض والاستفادة من مخططي الاجتماعات وكبار المديرين التنفيذيين للحصول على عروض تقديمية مدفوعة الأجر.
أكبر عيب؟ يجب أن تنتظر حتى يقبلك صانعو القرار ويحددونك – قد يكون ذلك ستة أشهر أو أكثر. فكر في الوقت المستثمر في المواد التسويقية مثل الصفحة الواحدة ومقاطع الفيديو والاجتماعات. غادرت هذا المكان لأن الوقت من العرض إلى الإثمار استغرق عدة اجتماعات داخلية قبل اتخاذ قرار .. كنت أعرف أن هناك طريقة أفضل! لكن هل كانت معارض؟
تعرف على أفضل مقارنة توضح أداة النجاح الأساسية في التداول
يستغرق التحدث في Expos أو صيانة الكشك عدة ساعات من العمل. ضع في اعتبارك إعداد وتقديم البيانات الصحفية ، وإنشاء كتيبات ، وتوزيعات ، وتزيين الكشك ، وتقديم رسم ، وجلب المنتجات للبيع.
يمكن أن يجلب لك التحدث بعض مبيعات الكتب ، لكن الأشخاص الذين يمرون بكابشك عادة ما ينظرون فقط. حتى عندما قدمت ندوات صغيرة مجانية كل ساعتين ، وزعت تذاكر مجانية في وقت مبكر ، لم أشتري الكثير من الكتب. أدى توزيع عروض الندوات المجانية على مئات النشرات إلى نتائج قليلة أيضًا.
نعم ، لقد شاركت في برنامج إذاعي حواري وظهر 11 شخصًا في ندوة Supermemory الخاصة بي. رقم،